为市场复苏添加“催化剂”

直播带货、消费返券、刷卡有礼、满额减价、礼券赠送……伴随着复工复产、复商复市进程的不断推进,在省商务部门的指导下,我省商贸流通企业积极作为,推出了各种花样翻新的促销方法。

为市场复苏添加“催化剂”

来源: 吉林日报
2020-04-28 09:27 
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本报记者 陶连飞

直播带货、消费返券、刷卡有礼、满额减价、礼券赠送……伴随着复工复产、复商复市进程的不断推进,在省商务部门的指导下,我省商贸流通企业积极作为,推出了各种花样翻新的促销方法。更新颖、更实惠的促销模式犹如催化剂,让消费市场先热了起来,进而带动了整个经济链条的复苏。

最近几天,长春欧亚卖场门前满满当当的停车场成为媒体关注的焦点。由于店庆促销吸引了大量顾客,欧亚卖场周边再现“停车难”。商场总经理赵鑫告诉记者,响应省委、省政府“促消费、稳增长”相关决策部署,欧亚集团36周年店庆期间,卖场与万名供应商拿出1.2亿元回馈消费者,其中包括500万元店庆消费券、5000万元卖场一卡通、50部价值1.9999万元的三星折叠屏手机、600万元银行/出行优惠券等等。

商家的主动让利,让消费者看到了实惠,也为商家带来了实实在在的销量。赵鑫介绍,欧亚卖场仅店庆第一天的销量就突破了1.3亿元,当天有12个精品服饰类品牌销量全国第一,数十个服装品牌销量达东北三省第一名,店庆前3天,欧亚卖场累计实现销售3.6亿元。优惠券的发放产生了明显的“乘数效应”,有效带动了消费。

与食品、服装消费的即买即走不同,大件家居用品的采购往往需要消费者仔细斟酌。疫情期间,为了促进消费,帮助消费者在降低接触风险的前提下更好地了解商品,居然之家太阳城店创新推出了直播销售的模式。每天固定时间,5名专业主播在互联网平台上开展直播销售,与消费者进行屏对屏的互动分享,帮助消费者了解产品,并达成线上销售。

居然之家太阳城店总经理高亚东告诉记者,为了做好直播促销,商场为线上销售设置了众多专属优惠,吸引人们“走”进直播间了解商品。此外,商场还针对目标消费群体的特点,精心选择了直播的时间和直播商品的种类。在每天下午开展的4场直播中,商场与淘宝直播的平台方合作,通过后台数据分析,将潜在客户“引流”进直播间,以期把有用的信息传达给需要的人,帮助消费者更好地了解产品。

沉下心来研究消费者的喜好和习惯,正在成为省内商家的共识,由此展开的创新营销思路正悄然出现在企业的经营实践中。长春卓展时代广场有限公司运营总监聂阿娜告诉记者,疫情期间,卓展推出了线上购物小程序,为顾客提供了线上购物的新选项。此外,考虑到实体商场目标客户的购物习惯,商场在既有优惠力度的基础上,特别推出了周末专属促销优惠活动,力求通过精准营销将真正的实惠带给目标消费者。

消费市场的繁荣,离不开商务主管部门的大力支持与协调。据省商务厅流通业发展处处长陈会泽介绍,为了对冲疫情影响,促进消费市场复苏,省商务厅一方面为企业减负,协调和帮助企业减轻经营负担,让企业轻装上阵,放开手脚让利惠民;另一方面,着眼于为企业赋能,通过系列投入,引导和帮助商家发展新业态、新模式,帮助企业找到新赛道,打造新的经济增长点。

(陶连飞)

【责任编辑:蔡东海】
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