吉林延边敦化官地镇有这样一位“老农金”，他在担任农户客户经理的16年里，累计服务农户3800余户，累放农户贷款1.5万笔、共计6.9亿元。他，就是全国“五一劳动奖章”获得者、中国农业银行吉林延边敦化官地支行农户客户经理孙洪明。
孙洪明每天都很忙，不是在与农户沟通办业务，就是去往农户家的路上。
在同事眼中，孙洪明就是一个典型的“工作狂人”，无论严寒酷暑、刮风下雨，都坚持走村入户，做农户信息建档、贷前调查、贷后管理，“以前骑摩托下乡，车胎几乎是一年换一次”。他常年坚持早上不到8点到岗，即使外出工作到晚上8、9点钟，也要回单位把工作处理完成。
“做好农户客户经理，第一要用心，只要用心了，才能学到知识，才能积累；第二必须要有良好的道德，道德比真心还重要，一定要‘三观’正；第三一定要熟悉农业，懂农民，方能为农民做事。”孙洪明说。
官地镇位于吉林省延边朝鲜族自治州敦化市东部，是敦化最大的产粮基地。当地农民主要以种地为主，收入低且不稳定。很多村民想发展其他产业致富，却苦于没有资金。
满足百姓所需，解决农民所盼，孙洪明将金融服务延伸到农民“家门口”。“我是土生土长的官地镇人，也是农民的儿子，我清楚农民最迫切需求什么。能用金融力量帮助到父老乡亲，我感到非常开心！”孙洪明说。
多年来，孙洪明走遍了全镇45个行政村、108个自然屯、9800多户人家。不管有没有贷款，是否有资金需求，他每年都要进行走访，更新农户资料，为贷款安全提供信息保障。他耐心地帮助村民选择适合的贷款规模、种类，从1万元、3万元、5万元到10万元、100万元，从农户小额贷款到农村个人生产经营贷款，带动2800余户农民走上致富路，大家都把他视作自己家人，日常生活中遇见会亲切地称他为“孙叔”“孙哥”。
“我这些年种地一直得到孙经理的大力帮助。今年，我贷款70万元种了50多垧玉米，同时我还经营农资店，农资销售收入达240万元。现在，我家的玉米大丰收，那笔贷款就是及时雨，真心感谢孙经理的帮助和服务。”近日，官地镇杨木村村民袁伯君说，“只要我们农民有需要，他一定出现。”
谈起自己乡村信贷工作，孙洪明娓娓道来：经常在冰雪中穿行崎岖山路，带着电脑、打印机等“硬件”给符合条件的村民办理贷款手续。山高路远、交通不便，有时他会寄宿农户家，与邻里乡亲打成一片，“有的村子，狗都认识我了。”
村民代士红是收粮大户，今年在农行贷款125万元用于玉米收购，“别的村民都称呼他为孙经理，而我心里更愿意尊称他为‘孙叔’，因为他就是我家的主心骨。他帮助我家太多了，我们对他只有尊敬！”
“别看孙经理是银行员工，他比我们这些种地多年的‘老把式’懂得多！”村民们这样评价他。
做农户贷款如从医，信贷调查应像医生一样“辨症施治”。孙洪明在工作中总结出一套“望、闻、问、切”信贷四步工作法，让农户贷款放得出、收得回，既让农民“解渴”，又确保贷款资金安全。30年来，他服务农户达到3800余户，累计投放贷款1.5万笔，共6.9亿元。
一个人的力量是有限的，只有打造一支团结协作、业务精湛的团队，才能更好地助力乡村振兴。
2023年，农行吉林延边分行创建了“孙洪明劳模创新工作室”，他承担起了“传帮带”的责任，培养了一支有信念、懂市场的青年队伍。当年，他指导的8名同事累计发放农户贷款2.9亿元。
近年来，农行吉林延边分行全力满足粮食和重要农产品“产加储销运”各环节金融需求。聚焦粮食安全、乡村一二三产业融合发展、乡村建设等重点领域，持续加大涉农贷款投放，助力农民增收致富。
作为农村金融服务的主力军，农行吉林分行始终坚定践行服务“三农”政治责任和历史使命，加强金融支持，服务推进乡村全面振兴走深走实。今年截至9月末，该行农户贷款较年初净增62.6亿元，增速达44.5%。（中国日报吉林记者站 刘明太 韩俊红）
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